Er zijn veel slimme acties die verkopers vandaag de dag in de markt kunnen toepassen voor het behalen van een geslaagde en winstgevende deal. Eén ervan is: met beide benen op de grond blijven staan. Voor sommigen is dat al een onoverkomelijke horde. Shelley Starkey, onze eigen deskundige op het gebied van vastgoed aan de Costa Blanca, heeft tien ijzersterke tips voor mensen die Spaans vastgoed proberen te verkopen. Haar adviezen kunnen helpen bij de totstandkoming van een snelle en winstgevende deal.

1. Men krijgt maar één kans voor het maken van een goede eerste indruk

Hetzelfde geldt voor uw woning in Spanje. Die eerste indruk is de sterkste, die het langst in herinnering blijft bij mogelijke huizenkopers, en is bepalend voor de verkoopkans. Dus, is die eerste indruk niet goed, dan is het een harde dobber om die initiële houding terug in de positieve stand te krijgen. En dát terwijl de rondleiding nog moet beginnen!

De buitenkant van uw huis is dan ook net zo bepalend als de binnenkant van uw woning is. Neem dus even de tijd om de planten en struiken netjes bij te snoeien, en zorg ervoor dat uw tuin, de binnenplaats en eventuele andere buitenruimtes schoon en onkruidvrij zijn. Besteed daarnaast wat tijd voor het aanbrengen van een nieuwe verflaag om zo uw huis nieuw leven in te blazen, of huur desnoods een hogedrukreiniger om eventuele muur- en terrasbetegeling nieuwe glans te geven. Kortom, zorg ervoor dat het buitengebeuren spic en span is.

En wat dacht u van het gebied direct buiten de woning? Onkruid, wilde tomatenplanten en lokale fauna langs de stoep ogen niet direct aantrekkelijk. Maak de straatkant van uw huis dus ook even schoon, in beide richtingen – zover als maar enigszins mogelijk is. U versterkt daarmee de eerste indruk van uw woning en uw buren zijn u dankbaar op de koop toe.

Houd de boel netjes en ruim rommel op. Berg tuingereedschap op en plaats volle vuilniszakken daar waar ze horen – in de (gemeenschappelijke) vuilcontainer. En doe een en ander niet alleen wanneer u kopers verwacht. Houd de boel ten allen tijde opgeruimd en netjes, voor het geval mogelijke kopers op voorhand al de buurt – en mogelijk uw huis – komen verkennen.

2. Uw huis is waard wat een koper bereid is te betalen

Het is een oude vuistregel, doch maar al te waar. Met name als het gaat om de Spaanse vastgoedmarkt. Ongeacht of eventuele kopers op zoek zijn naar een beleggingsobject of naar een zomerhuis in Spanje, zij rekenen op waar voor hun geld bij aankoop van hun woning. En bovendien, er is keuze te over.

Wat u destijds betaald heeft voor uw huis in Spanje heeft bar weinig te maken met wat het vandaag de dag waard is. Wat telt is wat de kopers bereid zijn te betalen. En dat hangt op zijn beurt weer af van de vraagprijs van vergelijkbaar vastgoed in de buurt, van hoe toegeeflijk of compromisloos ze staan tegenover gemaakte keuzes en van de mate waarin uw huis scoort op hun lijstje van voors en tegens ten opzichte van concurrerende huizen.

3. Niet alle verandering is verbetering

Het is een hardnekkig misverstand dat verbouwingen en renovaties de waarde van uw huis ten goede komen. Meer dan vijfduizend euro spenderen aan een nieuwe keuken of badkamer om ze aan uw persoonlijke eisen en wensen te laten voldoen, betekent nog niet dat de marktwaarde van uw woning navenant toeneemt. Er is geen enkele garantie dat zogenaamde verbeteringen in de smaak gaan vallen bij eventuele kopers. Dus, als de aanwezige inrichting functioneel en schoon is, kan u uw geld beter aan andere dingen uitgeven – of in uw zak houden!

Ofschoon dergelijke renovaties en kleine verbouwingen hun verdiensten hebben, dient u er niet blindelings vanuit te gaan dat ze de marktprijs van uw huis evenredig omhoog doen schieten. Dat laat natuurlijk onverlet dat het gepast aanbrengen van verbeteringen wel degelijk een gunstige invloed kan hebben op de snelheid waarmee uw woning aan de Costa Blanca verkocht wordt.

4. Spaanse huizenkopen trappen echt niet in goedkope en snelle renovaties

Het verhullen van defecten middels goedkope of slechte reparaties zullen onherroepelijk resulteren in lage biedingen – of überhaupt geen biedingen. Als u het zich niet kunt veroorloven om tekortkomingen aan uw Spaanse huis op behoorlijke wijze te (laten) verhelpen, is het aan te raden een korting op de beoogde vraagprijs toe te staan. Zulks is te verkiezen boven het verspillen van tijd, geld en energie aan knoeiwerk dat later waarschijnlijk toch weer opnieuw gedaan moet worden.

5. Steek er een beetje tijd in om uw woning klaar te maken voor de verkoop

U gaat altijd een hoger bod krijgen voor uw woning als u er een beetje tijd in steekt om deze klaar te maken voor de verkoop. Rommel is één van de negatieve indrukken die het langst blijven hangen. Rommel kan namelijk het ontstaan van een gevoelsmatige band van de koper met uw huis lelijk verstoren. Foto´s en portretten van al of niet overleden familieleden en erg persoonlijke snuisterijen gaan ook niet helpen als u graag wil dat kopers uw huis als het hunne gaan voelen. Haal ze daarom weg!

Omdat u toch al van plan was de woning binnen afzienbare tijd voorgoed te verlaten, is het aan te raden spullen die u niet dagelijks gebruikt alvast in te pakken. U kan ze zelfs alvast (laten) overbrengen naar uw nieuwe huis. Dat scheelt u in een later stadium tijd en het geeft het interieur van uw huis bovendien een frissere, schonere en ruimere aanblik.

6. Neutrale inrichting en de kunst van home staging

Nu uw huis opgeruimd en netjes is, dient u de puntjes op de i te zetten qua inrichting. Een neutrale kleurstelling gaat nooit uit de mode en Costa Blanca-wit doet het altijd goed in Spanje.

Mensen die een woning in Spanje kopen, gaan voor wat ze houden voor een mediterrane manier van leven. Ze zijn voornemen om samen met hun partner Spaans te leren, te gaan genieten van het heerlijke weer en wellicht te genieten van een kleine siësta na de lunch in een luie stoel op het terras. Niets ademt meer "Méditerranée" dan hagelwitte muren. Met andere woorden, overweeg vooral om wanden in andere kleuren of met felle accenten even over te schilderen, teneinde eventuele kopers in hun mediterrane droom te laten.

Als u eenmaal de elementen die vloeken met die Spaanse stijl weggewerkt heeft, zorg dan voor een finishing touch door uw huis uitstraling te geven. Het doel van home staging is om uw huis een warme aantrekkingskracht te geven voor zo veel mogelijk belangstellenden. Daarmee versnelt u de verkoop van een huis en krijgt u veelal hogere biedingen. Home staging technieken richten zich op verbetering van de atmosfeer van een woning, om deze om te toveren in een warm uitnodigend thuis waar iedereen verlangt.

Die kale eettafel ziet er immers zo veel gezelliger uit als ze smaakvol gedekt is voor een intiem diner met vrienden. En iedereen wil zich wel op uw sofa nestelen die zo uitnodigend getooid is met zachte, gerieflijk ogende kussens. En enkele frisgroene kamerplanten en verse bloemen op een vaas zijn helemaal klassieke verleiders.

7. Houd ´t schoon!

Zorg ervoor dat uw huis schoon is. Het zal nooit helemaal perfect zijn, vooral als u een huisdier heeft, maar het is van groot belang dat uw huis is als om door een ringetje te halen wanneer de makelaar een fotosessie houdt of mensen rondleidt. U wil dat belangstellenden later terugdenken aan hoe mooi en schoon het was in uw huis, en een schone Spaanse woning laat altijd een betere indruk achter.

Mocht u een harige metgezel hebben, bedenk dan wel even dat, hoewel honden wellicht de beste vriend zijn van de mens, dit niet noodzakelijkerwijs het geval hoeft ze zijn voor de kopers van uw woning. Goed, de meeste mensen zijn dol op katten en honden maar de geur die ze verspreiden kan een nare bijsmaak achterlaten. Probeer ze zoveel mogelijk buiten zicht en zo mogelijk buiten de deur te houden tijdens bezichtigingen en verwijder vooraf nare haren en dito luchtjes. Geurverwijderaars zijn goedkoop en alom verkrijgbaar, dus zorg ervoor dat u eentje bij de hand heeft wanneer u kijkers verwacht.

8. Het belang van timing

Mocht u al een poosje spelen met de gedachte om uw huis te koop te zetten op de Spaanse vastgoedmarkt, dan is nu het uitgelezen moment om die stap ook daadwerkelijk te zetten. Achter iedere koper die zich laat afschrikken door politieke onzekerheden, staat een andere potentiële koper alweer te dringen voor een plek onder de zon, zolang de kans daartoe er nog is. En vergeet niet, dat het op de Spaanse vastgoedmarkt wemelt van de Nederlanders, Engelsen, Duitsers, Fransen, Russen, Spanjaarden en vele andere nationaliteiten. Het juiste huis op de juiste plaats en voor de juiste prijs verkoopt altijd.

Spaanse vastgoedprijzen zijn stabiel, ze stijgen zelfs lichtjes in een aantal gevallen. Dus u zal er liever niet op willen wachten dat uw huis straks een prijs opgeplakt krijgt die buiten het bereik ligt van de overgrote meerderheid der gegadigden. Dat maakt uw huis alleen maar moeilijker te verkopen. Welnu, geen beter moment dan nu!

9. Bereid u voor op onderhandelen

Zoals vele anderen die een huis verkopen, heeft u vermoedelijk ook uw vastgoed op een redelijk niveau geprijsd, om belangstellenden niet meteen al de stuipen op het lijf te jagen. Maar alles in en rondom uw woning, dat nagelvast is, is onderhandelbaar – tenminste, als u dat wil.

Ook al heeft u uw huis op de Spaanse woningmarkt te koop aangeboden als “volledig gemeubileerd", dan nog verstaat men daaronder niet de dure video- en/of audio-installatie alsmede niet-ingebouwd witgoed zoals een diepvrieskoelkast. Houd er rekening mee dat wanneer u buiten Spanje, in een ander land, gaat wonen uw videoapparaat misschien niet eens meer werkt. Is het dan de moeite waard om het toch mee te nemen of kan het misschien beter als douceurtje dienstdoen, om een aarzelende koper over de streep te trekken?

En u heeft het volste recht om, vóór u een definitieve koper heeft, extra´s bij de verkoop in te doen teneinde een hogere totaalprijs te bedingen, zolang u uw Spaanse makelaar maar op de hoogte houdt van de zaken waarom het gaat.

10. Zorg voor de juiste prijs.

Zelfs als u geen enkele haast heeft met de verkoop en de vraagprijs niet uw grootste zorg is, heeft u toch een basiswaarde nodig waarmee u uw Spaanse woning in de markt zet. In het verkoopproces is prijsstelling één van de belangrijkste beslispunten. Stel de prijs te hoog vast en u loopt het risico eventuele belangstellenden af te schrikken. Het betekent bovendien dat uw woning ongunstig afsteekt bij concurrenten in die prijsklasse..

Sterker nog, uw woning valt online misschien helemaal buiten de boot omdat eventuele gegadigden een maximale prijs in hun zoekopdracht hanteren die lager is dan uw vraagprijs. Omdat iedereen een approximatief budget in gedachten heeft vóór hij zijn zoektocht begint, is prijs vaak één van de eerste waarden waarop geselecteerd wordt – veel meer nog dan het type woning of het aantal slaapkamers, of zelfs de locatie.

Nadat u al deze punten goed heeft overwogen, en uw huis in uitstekende conditie verkeert voor de verkoop, verzeker u dan nog wel even van een kundige makelaar om uw woning in de markt te zetten. Een makelaar die beschikt over het juiste promotiemateriaal, werkt met kwalitatief hoogwaardige foto´s, een overzichtelijke doch professionele website heeft en die oog heeft voor home staging en het fotograferen bij de beste lichtinval. Niemands belang is er immers mee gediend wanneer het ideale huis fotografisch niet uit de verf komt (onder de verkeerde hoek, als het donker is, of simpelweg de verkeerde foto's etc.). Mocht u erover denken uw huis in Spanje te verkopen, neem dan vandaag nog contact met ons op .