Rapport 2025 sur le marché immobilier et ventes de biens immobiliers sur la Costa Blanca

L’année écoulée a été marquée par des ventes record pour notre entreprise, confirmant Orihuela Costa et la Costa Blanca Sud comme un choix premium pour les acheteurs internationaux de biens immobiliers en provenance d’Europe du Nord.

Au total, nous avons finalisé des ventes immobilières pour le compte de nos clients chaque mois de l’année 2025, avec un chiffre d’affaires brut dépassant 14 612 000 €.

Cette année, et pour la première fois, nous publions nos données. Cette transparence apportera des informations précieuses sur le marché immobilier local, permettant aux vendeurs de mieux gérer leurs attentes et leurs ventes futures de manière plus efficace.

Examinons de plus près les données qui se cachent derrière le titre et analysons les tendances du marché qui influencent les vendeurs de biens immobiliers à Orihuela Costa.

Une demande internationale large soutient le marché local

Si les acheteurs britanniques sont restés un segment important, la demande globale a été portée par un mélange diversifié de clients internationaux.

Historiquement, les citoyens britanniques ont été la nationalité la plus active sur le marché immobilier espagnol au niveau national, et malgré une baisse au cours de la dernière décennie, les acheteurs du Royaume-Uni ont tout de même acheté localement presque deux fois plus de biens que la nationalité suivante.

Les acheteurs internationaux d’Allemagne et d’Irlande ont représenté chacun 11,9 % de nos ventes immobilières annuelles, tandis que les acheteurs des Pays-Bas et de France représentaient 7,1 % de l’ensemble des ventes finalisées.

Au total, nous avons représenté les intérêts d’acheteurs de 21 nationalités différentes, y compris des chercheurs de biens en provenance d’Ukraine, de Lituanie, de Tchéquie, de Norvège et de Suisse, en plus des acheteurs espagnols.

Ce que les acheteurs ont acheté et ce qu’ils ont payé

Sans surprise, les appartements et les villas dominent notre tableau des ventes locales. En 2025, nous avons principalement vendu des appartements, suivis par des villas (individuelles et mitoyennes), des maisons de ville, des bungalows et un terrain.

En moyenne, nos acheteurs ont payé 214 895 € pour un bien sur la Costa Blanca Sud, avec des prix d’achat finaux compris entre 78 000 € et 740 000 €. Nous avons vendu davantage de biens de luxe dans des gammes de prix plus élevées en 2025.

Par ailleurs, nous n’avons vendu que trois biens sous la barre des 100 000 € et trois biens dont le prix de vente dépassait le seuil du demi-million d’euros.

Nos données révèlent que les vendeurs n’étaient pas enclins à accorder des remises sur leurs prix affichés, avec une réduction moyenne de seulement 5,1 % au total. Quatre vendeurs ont obtenu le prix affiché intégral pour leur bien en 2025.

Où les acheteurs trouvent leurs biens en Espagne

La plupart des acheteurs trouvent leurs biens en ligne, 58,1 % d’entre eux commençant leurs recherches sur internet.

Les portails spécialisés du secteur représentent 33,9 % de nos ventes annuelles en 2025, tandis que 15,0 % de nos acheteurs ont trouvé leur bien via les réseaux sociaux.

22,5 % de nos ventes finalisées proviennent de recommandations de la part d’agents locaux partenaires sur la Costa Blanca Sud, et 7,5 % de nos ventes immobilières proviennent de visites à nos bureaux de La Zenia.

Les recommandations personnelles et les achats répétés de clients existants constituent une source importante de ventes pour nous et ont contribué à hauteur de 12,6 % de nos ventes annuelles.

Combien de temps les maisons ont-elles mis à se vendre en 2025 ?

En moyenne, un bien a mis 119 jours à se vendre — soit presque 4 mois — entre sa mise en marché et l’acceptation d’une offre menant à la finalisation.

De façon assez surprenante, le troisième trimestre 2025 (juillet à septembre) a enregistré le plus de ventes, avec 23 offres acceptées. Le T2, d’avril à juin, a comptabilisé 17 ventes, avec 15 ventes au premier trimestre et 13 ventes au dernier trimestre.

Le délai médian jusqu’à la finalisation était de 63 jours, ce qui signifie que les vendeurs ont attendu environ deux mois pour conclure la vente une fois qu’une offre avait été formalisée.

Certains biens prennent plus de temps à se vendre que d’autres, le record de vente la plus rapide de l’année étant de seulement 6 jours. Le délai le plus court entre l’acceptation d’une offre et la finalisation a été de 11 jours.

Le marché immobilier national en Espagne

Le marché résidentiel espagnol a renoué avec la croissance en septembre, avec un total de 58 845 transactions de vente de logements à l’échelle nationale, selon les dernières données du secteur publiées par Idealista.

Cela a marqué un net rebond après deux mois consécutifs de baisse en glissement annuel, indiquant que la demande sous-jacente reste résiliente malgré des fluctuations à court terme de l’activité.

Le prix moyen des logements vendus a atteint 1 940 €/m², le niveau le plus élevé de la série notariale, ce qui reflète une hausse de 6,3 % par rapport à l’année précédente.

L’Espagne enregistre plus de transactions qu’à la même période l’an dernier, tandis que les prix augmentent, ce qui suggère un déséquilibre entre l’offre et la demande plutôt qu’un cycle de refroidissement.

Ce que cela signifie pour les vendeurs et les acheteurs

Nos chiffres 2025 montrent un marché qui reste très international, fortement numérique et résilient au niveau des prix.

Avec un chiffre d’affaires brut dépassant 14,6 millions d’euros, la demande des acheteurs à Orihuela Costa et sur la Costa Blanca Sud reste solide — ce qui a des implications concrètes pour toute personne envisageant de vendre ou d’acheter dans les mois à venir.

Pour les vendeurs : comment tirer le meilleur parti d’un marché solide

• Fixez un prix réaliste, mais ne bradez pas par panique.
• Présentez votre bien avec une approche « acheteur international ».
• Investissez dans votre visibilité en ligne : c’est là que le marché commence.
• Laissez-nous tirer parti de nos réseaux et recommandations pour élargir la demande.

Pour les acheteurs : comment payer le prix le plus juste et acheter intelligemment

• Soyez prêt à des prix fermes, surtout pour les types de biens les plus recherchés.
• Concentrez votre recherche sur la réalité des prix du marché.
• N’attendez pas de « grosses remises » : négociez intelligemment.
• Agissez tôt pour sécuriser votre maison de rêve en Espagne.

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