Informe del mercado inmobiliario 2025 y ventas de propiedades en la Costa Blanca

El año pasado registró ventas récord para nuestra empresa, consolidando Orihuela Costa y la Costa Blanca Sur como una opción premium para compradores internacionales de vivienda del norte de Europa.

En total, completamos ventas de propiedades en nombre de nuestros clientes durante todos los meses de 2025, con unas ventas brutas que superaron los 14.612.000 €.

Este año, y por primera vez, publicamos nuestros datos. Esta transparencia aportará información valiosa sobre el mercado inmobiliario local, permitiendo a los vendedores gestionar sus expectativas y futuras ventas de forma más eficaz.

Veamos más de cerca los datos que hay detrás del titular y analicemos las tendencias del mercado que afectan a los vendedores de viviendas en Orihuela Costa.

La amplia demanda internacional de compradores sostiene el mercado local

Aunque los compradores británicos siguieron siendo un segmento importante, la demanda general estuvo impulsada por una combinación diversa de clientes internacionales.

Históricamente, los ciudadanos británicos han sido la nacionalidad más activa en el mercado inmobiliario español a nivel nacional, y a pesar de una disminución en la última década, los compradores del Reino Unido aún adquirieron casi el doble de propiedades a nivel local que la siguiente nacionalidad más cercana.

EL MERCADO INMOBILIARIO Y LAS TENDENCIAS DE LOS COMPRADORES INTERNACIONALES

Los compradores internacionales de Alemania e Irlanda registraron cada uno el 11,9% de nuestras ventas anuales de propiedades, mientras que los compradores de los Países Bajos y Francia representaron el 7,1% de todas las ventas completadas.

En total, representamos los intereses de compradores de 21 nacionalidades diferentes, incluidos buscadores de vivienda de Ucrania, Lituania, Chequia, Noruega y Suiza, además de compradores españoles.

Qué compraron los compradores y cuánto pagaron por las propiedades

Como era de esperar, los apartamentos y las villas dominan nuestro gráfico de ventas local. Durante 2025, vendimos principalmente apartamentos, seguidos de villas (independientes y pareadas), casas adosadas, bungalows y una parcela de terreno.

De media, nuestros compradores pagaron 214.895 € por una propiedad en la Costa Blanca Sur, con precios finales de compra que oscilaron entre 78.000 € y 740.000 €. Hemos vendido más propiedades de lujo en rangos de precio más altos durante 2025.

Además, solo vendimos tres propiedades por debajo de los 100.000 € y tres viviendas con un precio de venta superior al umbral de medio millón de euros.

Nuestros datos revelan que los vendedores no estaban dispuestos a ofrecer grandes descuentos sobre sus precios de salida, con una reducción media de solo el 5,1% en general. Cuatro vendedores lograron el precio completo de salida por sus viviendas en 2025.

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Dónde encuentran los compradores sus viviendas en España

La mayoría de los compradores encuentran sus propiedades online, con un 58,1% iniciando su búsqueda en internet.

Los portales inmobiliarios especializados representan el 33,9% de nuestras ventas anuales de 2025, mientras que el 15,0% de nuestros compradores encontraron sus propiedades a través de redes sociales.

El 22,5% de nuestras ventas finalizadas se originaron gracias a referencias de agentes locales colaboradores en la Costa Blanca Sur, y el 7,5% de nuestras ventas de propiedades provienen de visitas a nuestras oficinas en La Zenia.

Las recomendaciones personales y las compras repetidas de clientes existentes son una fuente importante de ventas para nosotros, y contribuyeron con el 12,6% de nuestras ventas anuales.

¿Cuánto tardaron las casas en venderse en 2025?

De media, una propiedad tardó 119 días en venderse, o casi 4 meses, desde su publicación en el mercado hasta la aceptación de una oferta que llevó a la compraventa.

Quizás de forma sorprendente, el tercer trimestre de 2025 (julio a septiembre) registró más ventas, con 23 ofertas aceptadas. El segundo trimestre, de abril a junio, registró 17 ventas, con 15 ventas en el primer trimestre del año y 13 ventas en el último trimestre.

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El tiempo medio hasta la finalización fue de 63 días, lo que significa que los vendedores esperaron alrededor de dos meses para completar la venta de sus viviendas una vez que se formalizó una oferta.

Algunas propiedades tardan más en venderse que otras, con el récord de la venta más rápida del año en solo 6 días. El tiempo más corto desde la aceptación de una oferta hasta la finalización de la compraventa fue de 11 días.

El mercado inmobiliario nacional en España

El mercado de la vivienda en España volvió a crecer en septiembre, con un total de 58.845 compraventas de viviendas en todo el país, según los últimos datos del sector publicados por Idealista.

Esto marcó un claro repunte tras dos meses consecutivos de caídas interanuales, lo que indica que la demanda subyacente sigue siendo sólida a pesar de las fluctuaciones a corto plazo en la actividad.

El precio medio de las viviendas vendidas alcanzó los 1.940 €/m², el nivel más alto en la serie notarial, lo que refleja un aumento interanual del 6,3%.

España está registrando más transacciones que el año pasado en estas fechas, al mismo tiempo que los precios suben, lo que apunta a un desequilibrio entre oferta y demanda más que a un ciclo de enfriamiento.

Qué significa esto para vendedores y compradores

Nuestras cifras de 2025 muestran un mercado que sigue siendo altamente internacional, fuertemente digital y resistente en precios.

Con unas ventas brutas que superan los 14,6 millones de €, la demanda de compradores en Orihuela Costa y la Costa Blanca Sur se mantiene firme, y eso tiene implicaciones prácticas para cualquiera que esté pensando en vender o comprar en los próximos meses.

Para vendedores: cómo aprovechar al máximo un mercado firme

• Fije un precio realista, pero no haga descuentos por pánico.
• Presente su propiedad con una mentalidad de “comprador global”.
• Invierta en su visibilidad online: ahí es donde comienza el mercado.
• Permítanos aprovechar nuestras redes y referencias para ampliar la demanda.

Para compradores: cómo pagar el precio más justo y comprar bien

• Esté preparado para precios firmes, especialmente en los tipos de propiedad más populares.
• Centre su búsqueda en la realidad de precios del mercado.
• No espere “grandes descuentos”; negocie con inteligencia.
• Actúe pronto para asegurar la casa de sus sueños en España.

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